Menu strony

W wielu firmach konieczny jest specjalista jakim jest trener sprzedaży. Kim jest taki trener?

Jeśli dobrze się zastanowimy dojdziemy do wniosku, że funkcjonowanie każdej firmy opiera się w zasadzie w szczególności na sprzedaży. Może być to sprzedaż produktów albo usług - w gruncie rzeczy to do niej wszystko się sprowadza. Stąd też w wielu firmach konieczny jest specjalista jakim jest trener sprzedaży Wrocław. Kim jest tego typu osoba? Pozyskać klienta nie jest łatwo, szczególnie wtedy, gdy mamy w sprzedaży mało popularny produkt na rynku bądź też na oferowane przez nas usługi jest niewielkie zapotrzebowanie. W takim wypadku rola trenera sprzedaży jest niezwykle istotna.

trener
Musi on nauczyć pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż jak efektywnie powinni się nią zająć, aby efekty były faktycznie zadowalające. Klienta należy umiejętnie przekonać do swoich racji. Należy mu pokazać plusy oferowanych produktów, to jakie korzyści będzie miał, gdy je zakupi. Co istotne też, należy go w szczególności odpowiednio dobrze poinformować. Brak doinformowania to podstawowy problem w przypadku sprzedaży dóbr czy usług. W wielu sytuacjach potencjalni klienci nawet nie mają świadomości, że mogliby skorzystać z danego produktu, gdyby w ogóle mieli świadomość jego istnienia. Trener sprzedaży właśnie na takie kwestie zwraca uwagę podczas szkoleń pracowników. Czy trenerem sprzedaży może być każdy? -

Niestety nie każdy ma zdolności do tego, by umiejętnie przedstawić ofertę, aby zwrócić czyjąś uwagę na korzyści danego produktu czy sługi i aby przekonać innych do swoich racji. trenerem (zobacz kursy menedżerskie) może być wyłącznie taka osoba, która ma w tym zakresie spore doświadczenie i to poparte pozytywnymi rekomendacjami. Poza tym oczywiście tego typu osoba musi posiadać konkretne umiejętności miękkie, aby zarówno edukowanie innych, jak i sprzedaż dawały spodziewane rezultaty. Należą do nich w szczególności komunikatywność, empatia, wysokie umiejętności negocjacyjne i otwartość na drugą osobę oraz jej potrzeby.


Sprawdź też

Pragniesz się rozwijać? Zainteresuje cię marketing

50 złotych
W dzisiejszych realiach na polskim rynku istnieje mnóstwo firm. Właściwie każda z dziedzin jest zajęta, dlatego jeśli ktoś jest przedsiębiorcą i pragnie przetrwać, musi na poważnie zająć się marketingiem swej firmy. Lecz nie każdy orientuje się w obecnych realiach, dlatego warto zaangażować właściwego specjalistę, który pozwoli nam osiągnąć spory sukces.

trener sprzedażowy
Technik efektywnej sprzedaży można się jednakże nauczyć. Warto rozpocząć współpracę z trenerem jeżeli nasza dotychczasowa sprzedaż nie daje zadowalających wyników. Zawsze da się to zmienić, wystarczy zastosować umiejętnie techniki, które trener sprzedaży ma w przysłowiowym paluszku.
18-10-09 07:15:01